谈起保险箱柜，恐怕没有人不知道它的用途，可是对它的具体功能和特点却鲜有人能说上两句。这在一方面表现出保险柜行业目前还是个起步较晚的产业，另一方面，我国保险柜市场普及率还很低，还无法做到人人熟知。在把保险柜推向市场的过程中，众多优秀保险柜企业前赴后继，各自寻找产品的亮点，国外保险箱企业也雄心勃勃，面对潜力巨大的中国保险柜市场跃跃欲试。
    从3月29日—3月31日在广州琶洲•保利世贸博览馆举行的第三届中国(广州)国际保险箱(柜)博览交易会上，国内外致力于中国保险柜市场开发的企业精英们带来了自己最新最靓的产品，滔滔不绝地向来自各地的采购商们介绍着自家产品的优势和特色。从这些热闹的场景中，  据 佳家利保险柜讲可以清楚地看到我国保险柜市场发展的端倪。
   摒弃同质化各自寻找产品亮点

    同质化一直是阻挡行业发展的拦路虎，是行业发展到一定程度之后难以突破的瓶颈，当然，保险柜行业也不例外。例如，当初朝友保险柜率先把柜子的拉手做成方块形状的，仿佛一夜之间遍地都可见方块形状的保险柜把手了。物以稀为贵，遍地可见未免产生审美疲劳，也就毫无意境可言了。

    但是保险柜行业始终都是个充满潜力的行业，中国庞大的待开发市场为保险柜的发展提供了足够伸展的空间，对于那些从事保险柜的行业精英来说这种机会具有强大的诱惑力。有人形容现在的保险柜市场就如同78年改革开放的春风吹过的中国一样充满机遇，只要你肯踏踏实实的干，不断创新，不断研发消费者喜欢的产品，你就可以分得市场蛋糕。因此，保险柜企业不会停留在同质化竞争状态而任由机会从眼前溜走，他们开始摈弃同质化，各自寻找自己的产品亮点，以求吸引消费者的目光。

   与防盗领域的蓬勃发展不同，保险柜的防火领域在中国一直都不温不火，从未被推到企业发展重点规划行列，更不用说专业做防火柜了。这种行业内部功能的偏向与消费者的购物趋向息息相关，普通消费者买保险柜的第一目的都是为了防盗，只要保险柜结实，保证柜内财物不被他人非法占有就是个好柜子。更何况，在中国，防盗保险柜目前为止依然有着巨大的发展潜力，众多企业忙于开发已有的市场优势而忽略了另一新兴市场也就理所当然了。但是，忽视永远都不等同于不重要，一个市场的繁荣永远都不会妨碍另一个市场的兴起。在此次中国(广州)国际保险箱(柜)博览交易会上，展馆一角专注于防火领域的盾牌保险柜就让人眼前一亮，这预示着在保险柜行业产品功能的细分已经开始，专注于不同方向的企业正在努力开辟出自己的一块领地。
        据 佳家利保险柜 介绍，在国外，防火保险柜在整体保险柜的份额里已经达到50%的份额。有些比较成熟的国家已经达到75%，因为防盗可以在防盗门、红外警报上做工作，但是防火没有其他方法，一定要用防火保险柜。国外40年之前就开始有防火保险柜了，最近5-10年快速成长起来。国内，防火产品依旧低于5%，显然，防火领域并不是个热门的领域，但是，透过盾牌，我们似乎可以看到燃放在这个领域的星星之火。
    份额不断上升民用市场成企业主攻方向

    刚刚走进中国市场时，保险柜主要应用于金融行业、政府机关，对普通消费者来说，保险柜就是“贵族”产品，自己家里都是些小钱小财的，随便放在家居衣柜、抽屉或某个自认为安全或隐秘的角落就行了。如今则不同了，随着消费者对保险柜功能认识的增强，民用市场所占保险柜份额越来越多，也由此成为众多企业主攻的方向。

    不可否认，酒店、办公室、金融行业等等都是保险柜的应用场所，但是，相比中国庞大的民用市场来说，仅仅进军这些领域显然不能满足各企业精英们的雄心壮志。以恒发为例，两年前，恒发还主要专注于商业的保险箱产品，曾占公司产品的80%左右。目前，公司改变了战略目标，专注于民用领域，已经约占整个公司产品的70%左右。至于改变战略目标的原因，恒发保险箱总监王科峰以自己亲身经历的故事给出了我们答案。

    每个企业精英都有着无比灵敏的嗅觉，他们能第一时间把握市场新的潮流和动向，无论是恒发还是盾牌，或者其他更多的保险柜企业，他们都嗅出了保险柜民用市场潜藏着的巨大商机，开始着手保险柜民用市场的开发。可见，“民用”已经深入保险柜企业的“核心”，将成为未来几年企业之间一较高下的实战阵地。

   进军中国市场外企满怀信心

    国内保险柜市场的巨大潜力不只吸引了本土企业的目光，同时也引来国外保险柜厂家跃跃欲试。在外企眼中，中国消费者的安全意识逐渐提高，对保险柜有需求，同时他们相信自己的产品已经经过了多年的发展，拿到了很多国外的证书，质量高于国内产品，因此他们对进军中国市场充满信心。

    对于外企来说，进军中国市场首先要了解中国市场的行情，但是，据佳家利保险柜了解，他们对中国市场的了解还不是很透彻，虽然看到了中国保险柜市场良好的发展前景，但是对中国保险柜同行和市场的发展现状了解不够，寻找合适的代理商成为外企进军中国市场的第一个步骤。凭借相对成熟的产品技术，初涉中国保险柜市场的外企信心满满，他们能否获得成功？我们拭目以待。

   据了解，安防的年销售额已经达到3千亿的市场份额，保险箱包括出口已经达到50亿的市场份额，并以每年20%的速率递增.相比整个家居产品行业的成长，保险柜行业将是个朝阳行业，充满蓬勃生机。在这个充满生机的行业中，我们看到了众多厂家摒弃同质化，各自寻找产品亮点；我们看到了刚刚进入中国的外企们满怀信心，斗志昂扬；我们看到了产品功能细分带来的诸如盾牌之类的行业新贵的风采；同时，我们似乎可以预见到，在未来的民用保险柜市场领域，各个企业你方唱罢我登场，中国保险箱市场将呈现出百家争鸣的热闹场景